晋江:公务茶礼严重受挫 中秋茶礼”商务味”更浓

伴随着中秋节脚步的临近,下半年第一个茶叶消费高峰悄然到来。记者走访发现,近日晋江市面上不少茶企陆续摆出了“中秋套餐”,满足大家的茶礼消费需求。备受关注的是,相比往年,今年中秋销售旺季,许多商家不约而同地打出“商务茶礼”这一概念,茶礼包装更加清新,价格也更加的“亲民”。 公务茶礼严重受挫 “今年比较头疼,送也不是,不送也不是。烦。”在晋江市区一品牌茶企旗舰店,记者偶遇上门选购茶礼的许先生。“因为从事领域,我们和政府多个部门有业务往来,往年的时候,过年过节,茶礼是必不可少的。像今年这种情况,送呢,大部分领导估计都不敢收。不送呢,又担心得罪人。”许先生告诉记者,往年的这个时候,该送的茶礼早已经准备好了,而今年还没有送出一份茶礼。据了解,在“三公”消费受限、中央一再强调不得收送礼品的情况下,茶、烟、酒等高端礼品的节日消费受到很大的影响。 “迄今为止,我们今年的营业额同比去年,至少下滑了一半,今年中秋、春节等节日销量同比估计还会有较大幅度的下滑。”晋江市区一知名茶叶门店的销售负责人如是告诉记者。“以前,因为老板在政府部门的人脉好,许多有业务需求的人,都到我们店选购茶礼,用以节日送礼,今年这一方面的业务基本归零。” 记者走访发现,一些原本依靠政府人脉做生意的茶叶店,今年来销售业绩大幅度下滑,不少商家因此退出该行业。“去年这个时候,门前的停车位爆满,现在冷冷清清的,我们也在想办法,看能否从其他领域进行突破。”晋江市区一茶行销售人员告诉记者,原本繁忙的季节,如今却显得很悠闲,老板甚至出门长途旅游去了。 商务茶礼崛起 价格更加理性 与此同时,许多精耕商务用茶领域的商家,生意却越来越好。 “同比去年,我们今年的整体业绩呈现上升趋势,迄今为止,已经完成去年整年销售业绩的80%多。”据晋江本土优秀茶企浓真名茶相关负责人介绍,因为多年来,企业发展重点一直放在商务用茶领域,其销售业绩呈现每年增长趋势,今年变化尤其明显。“在大家都做得不是很理想的情况下,我们上半年新增加了近20家门店和专柜。从消费数据情况看,单价1000元以内的产品走势最好,这部分产品以商务用茶占大头。” “今年中秋,我们推出藏茶系列,包装大气、售价300―500元/份,适合企业福利、商务茶礼往来。”驿路茶马林时贤告诉记者,每年的中秋佳节,驿路茶马都会有相关主题产品推出,其以较高性价比获得许多企业客户的青睐。记者了解发现,相比其他品牌店“高大上”茶礼,驿路茶马中秋茶礼包装大气、环保,且可根据客户喜好调整茶叶品类,性价比较高。 “我们针对企业客户,中秋前推出了专属定制产品,客户只要选购50份以上茶礼,即可享受专属定制服务。”好韵年年相关负责人张女士告诉记者,其推出的专属定制服务受到许多中小企业的认可,今年订单数量很可观。“我们服务对象为中小企业客户,定制门槛相对较低,但产品设计、品质,都是经过重重把关,受到颇多认可。”  

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